Lo único que frecuentemente hace falta para dar un paso decisivo son clientes rentables ("profitables").  La mayoría de las empresas poseen demasiados "clientes-costosos" y muy pocos "Clientes Ideales".
Compara tus ventas con tus ganancias. Con solo 20% o menos de tus clientes, tu empresa logra 80% o más de sus ganancias. Esto sucede en la gran mayoría de la PYMEs (y muchas grandes empresas también).  
                                                                  
¿Porqué?
Porque con 80% o más de tus clientes pierdes dinero día a día o tu cobranza es muy mala, existiendo solo un 20% de tus clientes que “profitan” tanto gracias a tu empresa, que no regatean. Imagínate que aumentaras en solo 10% la cantidad de tus Clientes Ideales. ¿Cómo se vería entonces la evolución de tus ganancias?

TOP 5 Clienting-Profit-Strategy©

TOP5 Clienting-Profit-Strategy© es una herramienta eficaz para Gerentes Generales,  dueños de empresas o emprendedores a punto de iniciarse, así como Gerentes Comerciales de empresas medianas a grandes. Permitirá dar un gran paso estratégico, pasando de una "orientación al cliente" o incluso de una "orientación en necesidades", a una clara orientación en el "Client-Profit", concentrándose crecientemente en nuevas estrategias de "clienting" y ya no solo de "marketing".
Quienes hoy ofrecen productos o servicios sin una ventaja táctica, es decir que sean fácilmente intercambiables por otros oferentes, que se diferencien aparentemente solo en el precio, aplicando sistemáticamente la metodología de TOP5 Clienting-Profit-Strategy©, mejorarán rápidamente sus ganancias.  Quien pueda proveer el mayor “Client-Profit” de todos los competidores, puede obtener mejores precios y mayores márgenes, pudiendo desvincularse de guerras de precio, mejorar su cobranza, optimizar su flujo de caja y por ende aumentar sus ganancias.