Clienting - Posicionar & Perfilar

Para cada estrategia de organizaciones, sean estas empresariales, gremiales, educacionales, políticas u otras, se requiere un posicionamiento relevate y que genere credibilidad, tanto hacia el exterior como interior de la organización. Desarrollar u optimizar este posicionamiento con un perfil claramente orientado a los grupos objetivo, integrarlo a los procesos y estructuras organizacionales, así como a ayudar a sobreponerse a los cuellos de botella internos y externos con "exnovación", es tarea de nuestras asesoría estratégica.

POSICIONAMIENTO NTERNACIONAL

Principalmente orientado a empresas de otros países que requieran posicionarse en Chile como un nuevo mercado con otros parámetros socioculturales:

- en nichos de mercado o con una amplia cobertura
- que requieran desarrollar una red de contactos
- busquen establecerse con o sin socios locales
- prioricen distribución o también contemplen producción local
- prefieran posicionarse en el mercado chileno con representantes idóneos
- visualicen a Chile como plataforma de exportación regional

POSICIONAMIENTO POLITICO

Si bien el posicionamiento de partidos políticos o de los propios políticos es el campo más amplio, también para asociaciones gremiales, sindicales, estudiantiles, religiosas, étnicas y otras, cobra cada vez más fuerza la necesidad de lograr una estrategia de posicionamiento político más eficaz.

Sin duda, este posicionamiento es importante si posee una amplia cobertura de los medios masivos, pero una saturación puede llegar a ser incluso muy contraproducente, ya que por lo general se centra en lo destructivo y lo conflictivo, sumándose lo poco concreto e incluso incomprensible para la mayoría de los ciudadanos.

A modo de ejemplo, algunos temas recurrentes que debieran ser tomados en cuenta para una estrategia de (re) posicionamiento:

- la pérdida de importancia de ser miembro activo de un partido o una agrupación, lo que hace necesario pensar en reestructuraciones
- las estrategias orientadas a cuellos de botella en "nichos de problemas", se multiplican en la retórica y en programas, pero en su mayoría nunca se ponen en práctica de manera perceptible para los grupos objetivo
- conflictos internos y democracia al interior de la organización
- efectos de la dificultad de diferenciación, debido al acercamiento en los contenidos y valores frente a "competidores"
- crecimiento en importancia del nivel directivo y pérdida de influencia y participación real de bases y ciudadanos

DESCARGA AQUI EL ARTICULO "LA ESC Y LOS POLITICOS"

POSICIONAMIENTO EMPRESARIAL

En este caso no nos referimos al posicionamiento de imagen corporativa, sino en forma muy concreta en el posicionamiento requerido en clientes. Para ello, nuesta herramienta más eficaz es TOP5 Clienting-Profit-Strategy

Gevert & Reinhardt Ltda.
Santiago de Chile
©Marie-Christine Reinhardt para Cuentos Maxxi
©Ricardo Gevert para ESC y HazloBien

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